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逐鹿省城覓市場

2005/1/23 21:42:49

    談到建筑市場的競爭和開拓，姜堰二建集團副總經(jīng)理、南京分公司經(jīng)理丁衛(wèi)深有體會。他曾說過“如今的建筑市場競爭，就象戰(zhàn)爭年代在戰(zhàn)場上你死我活的決戰(zhàn)。
    的確，市場開拓說起來容易，真正實行起來卻很難。去年二建集團（公司）成立后，集團（公司）董事會研究決定任命集團副總經(jīng)理丁衛(wèi)擔任南京分公司經(jīng)理，承擔了重新開拓南京建筑市場的重任。
    30 多歲的丁衛(wèi)從東南大學土木工程專業(yè)畢業(yè)，先后在大慶、哈爾濱等地承擔了一批高、大、難、新工程建設(shè)任務，具有十分豐富的理論和實踐經(jīng)驗。接受了集團（公司）的重托后，丁衛(wèi)深感責任重大，帶領(lǐng)一班人奔赴省城。市場開拓首先要從注冊開始，而沒有在手工程項目要注冊又談何容易？為了在市場競爭近乎于白熱化的南京占有一席之地，丁衛(wèi)和他的同伴們起早帶晚跑市場、搞調(diào)研；拜訪有關(guān)部門，洽談工程項目，加強二建集團往年在南京承建工程項目獲得榮譽的宣傳。在此基礎(chǔ)上，丁衛(wèi)還注重與原來的合作伙伴加強聯(lián)系，爭取他們的理解和支持，同時不放過每條有用的市場信息和每一次參加投標的機會。在每一次參加投標之前，丁衛(wèi)都要認真仔細地審核標書，反復核算，力爭投標成功。
    在丁衛(wèi)和他的同伴們的共同努力和艱辛勞動下，去年，南京分公司連續(xù)中得兩項工程項目。今年四月份，他們又參與投標中得了南京市明科電子有限公司 11000 M 2 的廠房和辦公樓工程，總造價 800 多萬元，為集團（公司）鞏固老基地，立足省城建筑市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

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